Một nhà bất động sản thành công không đơn thuần là người giỏi giao tiếp, biết nắm bắt thị trường mà còn phải là người am hiểu về các tri thức bất động sản, biết tìm kiếm và thuyết phục được khách hàng. Muốn có được những điều này, bạn cần chuẩn bị cho mình những tri thức căn bản sau:
1. Nền tảng về kinh tế học
Những nhà môi giới bất động sản cần chuẩn bị cho mình tri thức về kinh tế học để có thể tự phân tích thị trường, biết được khuynh hướng cung cầu, tình hình tài chính và nắm được phân khúc nào giúp mang lại lợi nhuận khi đầu tư. Việc có tri thức về kinh tế học giúp bạn dễ dàng phân tích để người nghe cảm giác có lợi cho các bên. Kiến thức về kinh tế học có thể tìm hiểu ở các khóa học, sự cọ sát hay nhanh nhạy và sắc bén với thị trường để dễ dàng phân tách, hạn chế tình trạng cảm tính chủ quan.
2. Nền móng về luật bất động sản
Trong ngành bất động sản, tính pháp lý và những vấn đề liên quan đến luật bất động sản cũng cần đặc biệt chú ý. Điều này giúp trong quá trình giao tiếp, bạn có thể tư vấn thủ tục pháp lý cho người mua. Vì vậy, nhà môi giới bất động sản không thể không trang bị những kiến thức về luật pháp, nhất là những bộ luật, điều luật liên hệ tới nhà đất, tới việc vay vốn ngân hàng để mua bất động sản…
Pháp luật luôn được điều chỉnh để phù hợp với thực tế cuộc sống. Vì thế, sẽ là lỗi lớn nếu nhà môi giới bất động sản không chủ động cập nhật những bổ sung, thay đổi về luật trong quá trình làm việc. Hơn nữa, không chỉ nắm rõ luật trên giấy tờ, nhà môi giới còn cần tìm hiểu các trường hợp cụ thể để tự tích lũy tri thức cho mình.
3. Nền tảng về marketing
Marketing đóng vai trò quan trọng trong sự thành công của một nhà môi giới bất động sản. Bởi, nếu có tri thức và áp dụng marketing tốt, nhà môi giới sẽ tìm kiếm được nhiều khách hàng tiềm năng, tăng tỷ lệ giao tế thành công. Đặc biệt, trong bối cảnh xã hội phát triển, nếu chỉ biết một kênh marketing, chắc chắn, việc môi giới sẽ không hiệu quả.
Ngoài các kênh truyền thống, marketing online với đa dạng các nhánh như website, mạng xã hội, email, mobile marketing, viral marketing… cũng hỗ trợ đắc lực cho việc giới thiệu bất động sản, tìm kiếm khách hàng. Bởi vậy, việc trang bị những kiến thức về marketing là điều mỗi nhân viên môi giới bất động sản nên ưu tiên ngay từ khi bước chân vào nghề.
4. Nền tảng về tin học và ngoại ngữ
Ngoại ngữ là tri thức thiết yếu của nhà môi giới bất động sản khi đầu tư mua bán nhà đất không muốn bó hẹp khuôn khổ khách hàng chỉ là người Việt. Đặc biệt, trong khuynh hướng phát triển hiện nay, số lượng những người nước ngoài sinh sống, làm việc ở Việt Nam tăng lên, từ đó nhu cầu mua hoặc thuê nhà của họ cũng tăng, ngoại ngữ tốt sẽ là nền móng để có thêm nhiều giao tiếp thành công. Cho nên, mỗi nhân viên môi giới nên thành thục ít nhất một ngoại ngữ, ưu tiên hàng đầu là tiếng Anh.
Tri thức về tin học giúp nhân viên môi giới làm marketing, đặc biệt là marketing online, tốt hơn. Do vậy, những tri thức như MS Office, phần mềm xử lý ảnh, video, phần mềm dùng trong lĩnh vực bất động sản… là thứ mà nhân viên môi giới bất động sản cần trang bị nếu muốn thành công.
5. Quản trị nhân lực
Mỗi nhân viên môi giới thành công không bao giờ đơn độc trong thị trường bất động sản. Họ luôn có những đồng nghiệp, cộng sự để chia sẻ công việc, tương trợ nhau để tăng số giao dịch thành công. Cho nên, tri thức về quản trị nhân lực cũng là điều cần thiết.
Ngoài ra, tri thức tốt về quản trị nhân sự cũng giúp nhà môi giới hiểu hơn về tâm lý người khác, có thể đưa ra những suy đoán, tham vấn chuẩn xác theo đúng những gì khách hàng mong muốn. Việc giao tiếp bất động sản (trong thời kì dài hơn so với các cuộc giao tiếp thường ngày như mua bán thực phẩm, đồ dùng…) cũng sẽ ít rủi ro hơn nếu nhà môi giới hiểu khách hàng và luôn giữ sự kiên trì, nghiêm túc.
Trên đây là một số chia sẻ của bán đất Đà Lạt về kiến thức nền móng cần có để giúp việc môi giới bất động sản dễ dàng hơn.
Xem thêm:
